千言万语打一字,钱琳琳,罗振宇

admin 2019-03-07 阅读:341

记者 严瑾

“现在,我们已经为很多行业的一线品牌提供了物联网解决方案,帮助他们解决了众多传统模式上的痛点问题,和他们一起在深入探索物联与商业深度挂钩的形式。”

今年是80后屈琪辉创业“海大物联”的第四个年头。现在,超市冷柜、商用净水器、咖啡机……这些行业排名前十的部分龙头企业,在布局“物联网+”时,都不约而同地选择了“海大物联”作为合作方,提供集“咨询、设计、研发、运营维护”为一体的物联网解决方案。

从设联网到为客户赋能

屈琪辉踏入物联网行业至今已有8年之久,是一位连续创业者,对TO B端的服务市场有着长期而深刻的见解。

2009年,3G通信普及,智能手机迅猛发展,屈琪辉意识到,有了信息传输的技术基础,还可以有更多应用场景。“未来像小到开关、插座,大到汽车、飞机等设备,都可以成为网络的节点,社会生活会发生很大的变化。”

2010年,屈琪辉便在宁波创立了浙江欧佰信息技术有限公司,是为“海大物联”的前身。

2011年,公司曾为奥克斯空调厂家,制作了国内首款带android系统的空调样机。这款空调带有联网属性,具有触摸屏交互体验,这在业界看了让人哭的分手告白无疑是超前的,曾一度在引起轰动。

2015年前后,随着嵌入式WiFi模块的推广,众多的联网设备走入大众的生活,小到空调冰箱,大到交通工具,都会自带联网属性。屈琪辉对于这一时代的来临有了深入的思考与探索,他将其定义为“物联网的2.0时代”,公司的定位随之发生改变:过去是‘帮设备联上网’,现在则是‘帮客户赋能’,让联网的设备与经营、生产、销售挂钩,正在通过联网帮助客户更新商业模式,致力于客户的商业成功。

就这样,“郭艳乒乓球海大物联”便应运而生了。

这些行业龙头背后都有它

有了物联网的加持,企业的设备运行、售后服务,都可以像打通任督二脉一般变得通畅起来。

屈琪辉举例说,比如超市里的冷柜,一旦与“物联网”结合,前端设备就可以把感应到的温度变化、开关门艺术照片次数、位移幅度、地址定位等,传输至后台系统。这样,公司后台便可以实现温度实时监控、冷柜资产管理、食品安全管控等。

海大物联的工作,便是为企业订制上述的一套“物联网”管理系统,这套系统在将来会和企业的ERP系统具备同等的地位,以物为中心,省去了众多以人为节点的审批操作,能够给企业带来更便捷更高效宋罡昀的体验。

现在,海大物联团队已有超过70名员工,并在南京设立研发中心。

作为“面向B端的服务商”,它瞄准的客户,则是千言万语打一字,钱琳琳,罗振宇一些细分行业中“Top10”的龙头蕨间访谈企业。就拿冷柜行业来说,国内排行前五的公司里,就有四家彭学先是海大物联的客户。

在净水行业,通降落许昭过物联网技术可以实现对水质陈罗庭、水温、水量、滤芯使用情况的实时把控,能够帮助客户分析用户使用状况,及时提醒用户更换滤芯;能够分析各地的水质情况,及时调整公司战略布局。同时,对于新型的商业净水模式中的租赁净水,海大也有着丰富的经验。服务的客户不乏全球500强、知名净水企业。而传统净水行业走向商业模式创新的这一“跨界脑洞”,也少不了海大物联的方案和服务,海大不仅帮助客户实现技术,也持续陪同客户运营。

同时,厨卫企业如何根据日常的运营数据制Nanahuai定降低能耗、二次耗材消耗的方案,西安黑舞厅制造业企业如何高效地进行机器的维修……类似的方案,屈琪辉柯南邪恶和同事女生写真们都完成了不少。

“老槐树蜂胶现在的物联网行业分工非常细化。有的企业专注于C端市场,主要开发面向消费者的客户端;有的企业专注于服务小微企业,为他们开发SaaS信息化平台。而我们面向的行业龙头客户,他们的需求不在于一个通用的模板,而是根据自身经营的痛点,找到克拉什塔辛能提升经营管理水平、创新商业模式的订制化方案。”屈琪辉说。

这,便是未来海大物联正在努力的方向。

目前,海大物联已实现了盈利,每年的营tk春和吧收增幅超过100%。屈黄总韩燕琪辉的事业也进入了“相对比较舒适”的稳定期。“下一步,一些伴随物联网而生的新业态,或将是我们的机遇。”

快问快答:

1.如何看待您处行业的发展趋势和创业机会?

目前物联网行业已经由1.0时代向2.0时代转变。艾美集企业不再满足于一个通用的物联网系统模板,更希望用“物联网+”提升经营管理水平、创新商业模式。面向行业龙头企业提供订制的物联网解决方案,也成为了海大物联的机遇。

2.简单介绍公司的商业模式

深耕“To B”市场,为各个行业的TOP10龙头企业,针对其需求与痛点,提供集“咨询、设计、研发、运行维护”为一体的物联网解决方案。

目前,海大的服务已成为许多中大型客户的物联网战略合作伙伴,通过为他们赋能商业价值,共同享受物联网带来的红利。

3.如何评价公司产品的创新价值

公司产品的创新价值,主要体现在凭melonstube借对行业理解的深古代少女dogoo酱度与技术的独特性,用“物联网+”帮助企业创新商业模式。通过物联网帮助客户对销售,研发,售后以及运营模式等方面进行管控,协助企业的运维、提供全面的增值服务,帮助企业实现长效收益。